铸剑(业务员的江湖生涯)

浏览:13 作者: 来源: 时间:2019-05-26 分类:
四、混在中关村(31)第一次操作一个产品的市场,李傲一直处在一种极度亢奋的状态之中,晚上也总是在高度的精神集中状态之下,睡不着觉的李傲一直在想,这市场,一定会在大的动静的,这两天不动,过两天就会有好...

四、混在中关村(31)


第一次操作一个产品的市场,李傲一直处在一种极度亢奋的状态之中,晚上也总是在高度的精神集中状态之下,睡不着觉的李傲一直在想,这市场,一定会在大的动静的,这两天不动,过两天就会有好的销售了。这种想法,揣在脑子里,让李傲一直睡不踏实,总担心会有谁来拿了他的想法走。


12月29日。


完全没有出货,李傲的报价是380元128M的内存。李傲已经打好了算盘,到了元旦之后,千年虫的顾虑不存在了,内存就是再高点价格,中国人都有习惯,要想过个好春节,一定会有大量的装机用户上来,现在把内存都收到库里,实在是越多越好,到过了元旦,3天之内一定要先把员工的工资销售够!


30日31日。对于李傲来说,是按兵不动的两天,手里没有现金的康丽也基本无事可干,呆在办公室里,没趣地走来走去。


李傲虽然只是被授命做了市场部经理,可是在作硬通货圈子里,大家都知道,这市场部的经理,基本上就是掌舵的人,因此李傲在公司实际上行驶的是总经理的职权,销售部的肖经理这时间已经完全没有配合的意思了,在屋里转一圈又转一圈,这样的销售量,这个月的提成会有多少呢?


倒是小刘,这时间已经完全没有任何想法,不知从哪里找来《没完没了》的电影碟片,几个人围着电脑在看,电影主题曲就响在办公室里……


数了多少年

绕了多少圈

数到了世纪末

绕到了千禧之年

人与人 没完没了 的恨与爱

天与地 没完没了 的暑和寒

没完的喜怒哀乐

日复一日

春夏秋冬年复一年


人与人 没完没了 的恨与爱

天与地 没完没了 的暑和寒

没完的喜怒哀乐

日复一日

冬天过去又是春天

人与人 没完没了 的恨与爱

天与地 没完没了 的暑和寒

没完的喜怒哀乐

日复一日

春夏秋冬年复一年


人与人 没完没了 的恨与爱

天与地 没完没了 的暑和寒

没完的喜怒哀乐

日复一日

冬天过去又是春天

又是春天

……


李傲没心情看电影,但也受他们的影响,走到跟前,慢慢的,办公室里就围成了一个完整的圈子,都看着电脑屏幕。电影轻快和欢乐,讲述的是老百姓的故事,但等到葛优从窗子望出去看到吴倩莲鹅黄色的鸭绒袄时,李傲感动的差点没失去控制。“姐,好日子还是来了!”葛优说道。


第二天,元旦。清晨起来,艳阳高照!

李傲的好日子并没有来!



四、混在中关村(32)


马俊杰没有想到近几天的生意这么差,自己从李傲公司炒来的20条内存,虽然到现在按照行情出手都不会赔钱,但,马上月底了,握在手里出不去货,就换不成现钱,到时间怎么交钱给公司财务呢?而不交给财务,那些钱就不能算是赚到了手,丁玲几次劝他把炒来的内存卖了,赚一点钱就是一点钱,可马俊杰发狠,他要赚更多的。


好不容易来了一个客人,张口就问千年虫的问题:“你的电脑会不会,等我买完回家,一到元旦就不能用了呢?”“您看您说的,来,我演示给您看,您看,这是我们用的主板,所谓的千年虫问题就主要是这个主板的问题,您看,如果有千年虫,这里的表示年的数字这里就不会显示2000年以后的年份,您看,咱们的主板是可以的,一直能到2035年呢,呵呵,要是到了那一年,您一定换了不知多少台好电脑了。”马俊杰已经学会了北京城的一些口头语,每次销售,马俊杰都能很快进入角色,用丁玲的话说:客户一来,马店长马上变孙子了,客户一走,我

们的马店长一下子就成了爷。


可是不管如何解释,客户还是走了,临了扔下一句话:“看小伙子快老练,过了元旦我再买,还来找你!”。


一般情况下,这样的销售机会已经微乎其微了,因为客户转了另外的电脑公司,就会被另外的销售人员打动,可是马俊杰不这样认为,他遇到客户,一定是死缠烂打,咬定青山不放松,不到最后,决不松口。


眼见客户就要走开,马俊杰从柜台边上跑着去追客户:“这位先生,您别走,听我说……”那客户刚一回头,马俊杰已经一头摔倒在了柜台前面。


客户好像是那个学校的老师,走回来,离着马俊杰老远地看着,眼神里充满了关切,但并往前走,只离远看着马俊杰。马俊杰呢,则迅速跑走来,一瘸一拐地走到客户跟前说:“别走,我这里有便宜点的内存,要是装机,我按进价给你,最低能到320元呢,现在市场价可是380啊。”马俊杰扔出了小利益包袱,一般情况下,客户都会有点留意了。但这位客户却依然要走,马俊杰还是一瘸一拐地追赶上去,接着说“先生,这样,您留我一张名片,买电脑都来找我,内存便宜的我给您留着,过完元旦再来找我,一样给你便宜价。”说着,揉着自己的腿。


客户接过名片一看,说:“哦,你是店长啊,看不出来,摔痛了吧?”“没事,没事,小意思”马俊杰马上应道,“能不能留一下您的联系方法呢?”


“我没有电话,这样吧,我指定来买我的电脑了,为你摔这一跤!我还有事,先走了,你叫马俊杰,我记住了。”客户没有留下联系电话。


马俊杰还要上前问客户的单位时,客户已经走远了,马俊杰只好怏怏地往回走,嘴里嘟囔着:“哪儿是为了我摔这一跤啊 ,肯定是为了我的便宜内存,哼……”


(待续……)