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上“网”登“云” 浏阳柏加苗木结新“果”


“在镇里办好运输证、检疫证之后就马上发货过去,移栽和抚育注意事项通过微信发给客户,双方全程都不用见面。”4月22日,浏阳市柏加镇万达苗圃负责人通过手机视频等途径,与河南省漯河市一位客户达成了一宗价值3万余元的罗汉松苗木交易。

  

为应对疫情冲击,万达苗圃通过抖音号收获近2万名“粉丝”,至今已实现线上销售40多万元,占今年以来销售总额一半以上。

  

柏加镇是闻名遐迩的“中国木之乡”。镇长周曦介绍,今年镇里在确保疫情防控安全的前提下,引导苗圃大户开辟线上交易市场,力促苗木不负春光早日移栽。

  

据悉,早在2月11日,柏加镇即办出今年第一份苗木运输证、检疫证——镇里的绿洲苗圃通过线上交易,往衡南县的客户发出一批苗木。柏加镇林业站相关负责人介绍,自3月12日植树节以来,全镇目前共办理苗木运输证1202份、检疫证1629份,估计销售总额接近1000万元;相比去年同期,柏加苗木销售已恢复到60%以上。

  

沿县道穿行柏加镇,记者看到,路上货车川流不息,路旁苗木装吊一派繁忙。万达苗圃负责人说,现在人们的绿化美化需求越来越大,疫情只是使需求按了“暂停键”,预计接下来的苗木销售会有大幅度的增长。


6月27日,渡头村花农唐永富往陕西发了一盆精品罗汉松。“客户就是通过抖音看中的,之前我们完全不认识。” 他说。


端午前夕,柏加镇政府以“移风易俗过端午 文明新风入人心”为主题,策划了一场“‘香囊斜挂绿云端’——花木‘云摆摊’”活动,向全镇征集优秀短视频作品。


因为活动符合镇域特色,很接地气,很快就吸引了本土产业能人、本土网红的目光,“他们争相 ‘出摊’,共上线近50个短视频,收获点击量8万+、点赞量过万、评论3千+”。


“在收获众多关注的同时,也有效促进了当地苗木交易,甚至当地香囊、丝线、烟花、服饰等零售行业销售额大幅增加。”柏加镇组织委员、宣传委员李倩说。


网红“网”出新常态


江蔚是柏加镇楠洲村人,自己本身就是苗农,年轻、思维活跃,比较熟悉网络技术,平时在劳作之余,经常在抖音发布一些生活场景类短视频,网络名气不小。

和他一样,柏加镇活跃的网红有几十名之多,粉丝数破万的就有近十家,渡头村的苏鸽就是其中之一。

其运营的“爱绿苗圃”抖音号,作品更新及时、创意十足。最近的一条,就与“云摆摊”有关,几名美女园林走秀,通过镜头送上端午祝福,收获了点赞数近千条。

用身边人来说身边事,更能引起大家的注意。相比高端大气的阳春白雪,田间地头的下里巴人也很有市场。

“方言亲切,音乐好听,演员还是熟人,我们会来几句点评,大家互动一下,气氛好得很。”渡头村村民谢欣卫说。

随着粉丝的关注互动,柏加网红的创作欲望被进一步激发,开始逐渐聚焦作品主题、提升制作技术,短视频观赏性不断提升。

李倩说:“作品质量上去了,抖音号就会蹭蹭涨粉,而随着人气变旺,也增加了苗木的订单;反过来,又吸引了更多苗农变身网红、现身网络。”

良性互动之下,一批又一批网红正在柏加不断涌现,成为一种新常态。


引导“引”出新前景


当香囊“邂逅”罗汉松,深厚的中国风韵悄然散发,随着网络的扩散转发,流量和人气瞬间奔来。半年前,光景并不如此,“外地客商进不来,本地苗木卖不出,苗商、苗农的心寒如冰”。

怎么办?别人能在网上卖衣服、卖车子、卖土货,我们的苗木就不能卖吗?抱着试试看的心态,几个年轻的苗农组团出征,开始边学边做,当起了“带货主播”。

不久之后,首批触网的苗农就有收获,三个月内,成交额突破了80余万元。看到了美好“钱景”,更多的苗农不再犹豫,踊跃进场。

此时不动待何时,柏加镇政府顺势而为,加油赋能,通过精心挑选,组织了多名园艺达人线上直播,传授育苗和造型技术,通过“柏加之声”抖音号全网推介、宣传。

“通过此举,柏加网红变得更红了,柏加苗根扎得更深了。”李倩表示。

此次,为了给 “云摆摊”的打气撑劲,柏加镇政府又组织了一场优秀作品评选会,对获奖者进行了丰厚的物质表彰。

从“后疫情时代”到“长疫情时代”,柏加镇政府主动求变,积极引导,助推苗木上“云”端,孵化苗农成网红。目前,柏加苗木产业,电商售比不断攀升,全新前景逐步展现,真正实现了化“危”为“机”的逆势而上。


记者 李博涵 陈瑶


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